El cómo potenciar las ventas, es una de las preocupaciones casi diarias dentro del entorno empresarial. En el artículo de hoy te invitamos a descubrir la importancia de tener una fuerza de ventas óptima.

Consolidar un extraordinario equipo de ventas nos ayuda a obtener resultados exitosos.

 

“No hay nada de malo en una empresa pequeña. Puedes hacer grandes cosas con un equipo pequeño” – 

Jason Fried

 

A veces debemos replantear nuestros enfoques durante la trayectoria empresarial incluso aquellos que han tenido éxito para así crear mayores resultados. 

Esto es especialmente cierto cuando hablamos del área de ventas donde es imperativo tener una variedad de canales y un equipo extraordinariamente competitivo. Para ello es primordial la mejora constante y la implementación o readaptación de sistemas para conseguir el dominio de las ventas. 

Para potenciar las ventas es necesario optimizar constantemente los canales de ventas, el rendimiento de los colaboradores y el equipo integrado en la fuerza de ventas.

 

Tanto la selección como la capacitación y estrategia con el equipo de ventas es fundamental para la consecución de objetivos

 

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SELECCIONA LOS PERFILES CORRECTOS

 

Debes inspirar un estándar de excelencia en todos los colaboradores y personas que representen tu servicio o producto. Elige compañeros que tengan pasión y crean en el proyecto empresarial. Asegúrate de que tengan una ética de trabajo de primer nivel y que sean imparables en el crecimiento del proyecto común. Éstos ya deberían tener una base de clientes bien establecida y relaciones sólidas con esos clientes.

 

DISEÑA TU PLAN DE FORMACION

 

La distinta cartera de productos necesita diferentes enfoques. Incluso un nuevo colaborador con una carrera exitosa necesita nueva capacitación para adaptarse a las necesidades del nuevo proyecto. De esta manera podrá vender los servicios y productos de forma exitosa. La orientación del producto, la distribución y la estrategia de colaboración son fundamentales para que tanto tú como todos los medios y canales de distribución estéis alineados y vayáis juntos hacia la misma dirección.

 

DEFINE DE MANERA CLARA TUS OBJETIVOS Y METAS

 

Es necesario mantener una comunicación constante y fluida, tanto con colaboradores externos como con el equipo interno. Todos los puntos que estén relacionados con la relación comercial o laboral, deben plasmarse de manera explícita y clara. Habrá que tener en cuenta los siguientes parámetros:

  • ¿Cuáles serán los medidores de la consecución de objetivos?
  • ¿Qué expectativas tiene el resto del equipo o colaboradores sobre tí?
  • ¿Cuáles son tus expectativas hacia ellos?

 

HAZ UN SEGUIMIENTO DEL RENDIMIENTO

 

Cuando tienes diferentes canales de distribución o está expandida por diferentes países, la comunicación puede caer en una disfunción. Se pueden cruzar las señales, malinterpretar las expectativas y caer en la confusión. Para continuar excelentes resultados y potenciar las ventas, la clave es crear un método que contenga indicadores de rendimiento. Mantén un seguimiento riguroso de éstos y comenta de manera habitual los resultados con el resto de colaboradores. 

 

SABER DETECTAR CUANDO ES EL MOMENTO DE FINALIZAR

 

Como líder empresarial es necesario que sepas que a veces llega el momento de romper lazos comerciales o colaborativos. Si se ha desarrollado bien todo el proceso de selección, capacitación y seguimiento no debería de traer ninguna dificultad.

Aún así pueden existir momentos donde se dejen de obtener los resultados esperados. Llegado ese momento es importante tener la valentía de encarar y solventar la situación sin que ello comporte una afectación en la relación. Se debe enfocar de manera que permita a ambas partes buscar nuevas oportunidades. 

Esperamos que estas claves te sirvan de guía para potenciar la fuerza de ventas y llevar a tu equipo y negocio al siguiente nivel.

Si te interesan los temas sobre trabajo en equipo, te invitamos a leer nuestro artículo Búsqueda de la excelencia grupal

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